在如今奢侈品大张旗鼓的年代,订购一款大牌顶级皮包如爱马仕,估计要排队三年才可以拿到,而且价格少则几万元,多则上百万元。据业内人士透露,爱马仕的招牌铂金包通常是要等个3年以上,由于是全手工制作,生产周期长,为了保证质量,加之昂贵的价格,故采取订单式方式生产,顾客要先在店内登记,专卖店再将登记信息发回公司总部派对等待,如排队期间有VIP客户提出订单,那么普通顾客的货还需向后延顺,很有可能超过3年。难怪有人说,三年等一包,吊你胃口没商量”。不仅爱马仕,诸如香奈儿、普拉达等品牌手工制作的包和服装,有时也需要排队预定。一些高端商品不仅因高价位超越许多普通消费者承受力,也常常出现“买得起,等不起”特殊现象。
买得起,不用等。
根据麦肯锡发布的名为《崛起的中国奢侈品市场》的调查报告,到2015年,中国奢侈品销售额预计将达到270亿美元,将超过日本,成为世界上最大的奢侈品市场。而箱包在奢侈品销售中占比最大,这是否正是国内箱包企业担心的现象?
中国当今的箱包市场只能说“有牌子,没品牌,更无奢侈品”。排除历史与文化的差异,国外箱包从开发到制造,运营到销售,整个品牌的打造的过程可谓是精益求精,首先在产品的设计开发,就高人一等。如低调到不能再低调的意大利顶级箱包品牌“Bottega Veneta”,没有满身的Logo,却在一众同类商品中依然耀眼到灼目。BV家族独创的皮革梭织法,纵横交错的皮革简直就是耗时耗工的手艺指针,用四层最顶级Nappa小羊皮,先各把两上下黏合在一块儿,裁成条状后,再以工匠编织而成,整个工程需要十分熟练的工匠花3到4天的时间完全手工制成。只有10多名工匠同时参与才能完成一个Cabat包的编制。这些身价不凡的包,除小羊皮和鹿皮,更推出鳄鱼皮,造价46万9千元,夺下该品牌最贵单品。
这是国内箱包企业值得学习的大牌箱包的精神,专业,细致,一丝不苟。中国的箱包品牌之路依旧还需在时间的历练中步步前进,像“三年等一包”的饥饿营销方式,国内箱包企业还需要很长的一段时间来达到这个境界,想引领市场,就要敢于改变和创新,从传统的专业知识到新兴的科技,都需要了如指掌,包的面料到色彩,造型到工艺,每一步都要稳扎稳打,没有消费者会拒绝一款品质兼优的皮包,国内市场只有做好了品质,才能赢得消费者的认可,市场的附加价值令其产品具有更好的口碑,于销售而言,是非常重要的一点。虽然在价格上难以与国际大牌媲美,但面对买得起,等不起的实力消费人群,买得起也不用等的优质箱包一定会成为人们的首选。
国货当自强
如今也有部分厂家玩起了饥饿营销,但却未见成效,用产品的稀缺吊起消费者的胃口,借以抬高身价,恐怕还需修炼,一旦滥用这样的营销方式,不但降低了品牌忠诚度,也会流失原有的消费群体。专业的人做专业的事,从流行趋势的获取到面料,工艺的指导以及各大展会的跟踪,都需要设计师一步一个脚印去了解和学习,专业箱包设计素材,流行趋势解析,高端企划以及面料图形等趋势等,为箱包设计提供精准的指导,如果国内的箱包企业能够拥有强大的根基与专业的态度,箱包的品质定能更上一层楼,国人无需三年等一包也能选购到与奢侈品具有相同价值的好包。